最近银行动作不断，先是降存款利率，然后停发大额存单。
想着法儿不想让人存钱。
当你去银行存钱时，银行大概率会给你推荐保险。
因为银行现在不缺钱，你存钱银行还得付利息，但如果没人贷款，银行可能会赔钱。
银行卖保险则不同，保险公司给佣金，赔钱或服务都是保险来做，银行只赚不赔。
以前一家银行只能代理3家保司的产品，现在监管发文允许银行代销更多保险公司的产品。
理论上银行可以代理所有保险公司的产品，全国22万家银行网点，变成了保险最大的销售渠道。
保险公司只要与银行搞好合作关系，产品就不愁买。
基于国内老百姓对银行无限熟悉和信任，很大程度上银行推啥，就有客户买哈。
站在客户利益角度，在银行买保险到底有什么优势和劣势呢？
先讲优势：
1）便捷性：银行网点众多，也有自己的APP，购买保险流程简便，无需寻找保险公司。
2）多样性：银行通常与多家保险公司合作，提供更多样化的保险产品和选择。
3）可信度：银行作为传统金融机构，有标准的销售流程话术，更容易产生信任。
再讲劣势：
1）有限选择：即使放开合作保司家属的限制，银行不可能与所有保险公司合作，一般只会展示几家保司产品，客户可能错过更适合自己的保险产品。
2）不够专业：银行员工可能不如专业保险代理人或经纪人对保险产品了解深入，容易引起销售误导。
3）没有后续服务：保险是一个长期服务的产品，银行只是一个代销渠道，不负责后续服务，当保全、理赔时需要自己找保险公司处理。
综上所述，在银行购买保险具有便捷性和多样性优势，但客户在选择时需谨慎考虑其劣势。
过去银保渠道是保险销售误导的重灾区，很多老年人去存钱，在银行柜员诱导下，存单变保单，取钱时才发现与银行口头说的完全不一样。
保险是一份法律合同，必须了解其保障条款内容，投保和理赔都有比较复杂的流程，找一个专业靠谱的人更重要。
